大家好，我是小百，我來(lái)為大家解答以上問(wèn)題。汽車銷售流程與顧客對(duì)話，汽車銷售流程很多人還不知道，現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、汽車專賣店銷售模式通常是汽車制造商與汽車經(jīng)銷商簽訂合同，授權(quán)汽車經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)從事指定品牌汽車的營(yíng)銷活動(dòng)。

2、汽車制造商通常會(huì)對(duì)汽車經(jīng)銷商的銷售方式、宣傳方式、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、銷售流程，專賣店的CI作出要求，在同一專賣店中銷售同一品牌的產(chǎn)品。

3、汽車專賣店的功能通常包括新車銷售、二手車回收/銷售、維修服務(wù)、配件銷售、信息反饋。

4、汽車專賣店銷售模式通常被認(rèn)為是一種在“賣方市場(chǎng)”中形成的銷售模式，是國(guó)外汽車制造商引進(jìn)中國(guó)汽車市場(chǎng)的一種汽車銷售方式。

5、在國(guó)外，整車銷售的利潤(rùn)已經(jīng)非常的微薄，汽車制造商的主要利潤(rùn)來(lái)自售后服務(wù)。

6、汽車制造商為了能以自己能夠承擔(dān)的投資，建設(shè)具有足夠市場(chǎng)覆蓋度的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用其品牌、技術(shù)和產(chǎn)品吸引汽車經(jīng)銷商與其合作。

7、通過(guò)專賣店，特別是4S/5S專賣店汽車制造商得以實(shí)現(xiàn)其控制銷售渠道，及時(shí)掌握最終用戶的需求，最大限度地從售后市場(chǎng)中獲取利潤(rùn)的目的。

8、 汽車專賣店具有品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，汽車專賣店可以提供讓客戶放心的原廠配件，以及汽車制造商認(rèn)可的維修服務(wù)；而對(duì)汽車制造商來(lái)說(shuō)，汽車專賣店是他們的信息觸角，可以收集到客戶的需求和市場(chǎng)信息，同時(shí)保證汽車制造商在售后方面的收入和利潤(rùn)。

9、 但是，汽車專賣店也具有劣勢(shì)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，車型品種相對(duì)單一，不符合中國(guó)消費(fèi)者比價(jià)的消費(fèi)習(xí)慣，而且通常不能提供購(gòu)車一條龍服務(wù)；對(duì)汽車經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，汽車專賣店的投資大，收回投資的周期長(zhǎng)；對(duì)汽車制造商來(lái)說(shuō)，不容易找到合適的汽車經(jīng)銷商，同時(shí)管理的難度較大。

本文到此講解完畢了，希望對(duì)大家有幫助。