一個(gè)新的住宅房地產(chǎn)中介開設(shè)了它在門洛杉磯，但不要期望很快能看到它在你最喜歡的“現(xiàn)實(shí)”的電視節(jié)目隨時(shí)隨地。凱文·謝爾本(Kevin Shelburn)是一家長期的商業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在其前任雇主那里監(jiān)管著超過$ 3B的高品質(zhì)零售物業(yè)，現(xiàn)已組建了謝爾本房地產(chǎn)公司(“ SRC”)。

Shelburn是居住在Mar Vista的CA特許經(jīng)紀(jì)人，他的業(yè)務(wù)將集中在西洛杉磯和南灣。SRC將依靠商業(yè)房地產(chǎn)獨(dú)有的委托人，并將房地產(chǎn)作為一種財(cái)富積累機(jī)制。目前不在住宅領(lǐng)域使用的主體。

“多年來，我已經(jīng)意識(shí)到，商業(yè)房地產(chǎn)與住宅提供的服務(wù)水平之間存在著巨大的差距。有了創(chuàng)收性房地產(chǎn)，這有點(diǎn)荒唐了，我們很少使用標(biāo)準(zhǔn)化的形式來決定買賣始終是財(cái)務(wù)驅(qū)動(dòng)的而非情感驅(qū)動(dòng)的，但更重要的是，經(jīng)紀(jì)人的角色更為重要。我們承擔(dān)著交易的重?fù)?dān)，被客戶視為合作伙伴。我們與律師，會(huì)計(jì)師，管理權(quán)和過戶代理聯(lián)系，融資，評估，財(cái)務(wù)分析，協(xié)調(diào)檢查，結(jié)清–一切”。

盡管洛杉磯市場充斥著知名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，但凱文(Kevin)仍然覺得社區(qū)中存在機(jī)會(huì)。謝爾伯恩說：“房地產(chǎn)有句古老的諺語，客戶被代理商吸引，而不是代理商。”

那么，為什么不出現(xiàn)在一些您最喜歡的賓格沃斯房地產(chǎn)節(jié)目中呢?“好吧，首先，我在舞臺(tái)上的表現(xiàn)不佳。我贊揚(yáng)他們使用相機(jī)旋轉(zhuǎn)時(shí)所做的事情。話雖如此，我覺得這些表演使所有錯(cuò)誤的事情變得富有魅力。握手處理過早的慶祝飲品只是一開始，無休止的自我推銷也是一種錯(cuò)誤的外觀。您有代理商試圖在他們的網(wǎng)站上出售他們的書籍和研討會(huì)，從而超過了客戶委托給他們的$ 1M，$ 5M甚至$ 50M清單。出售的財(cái)產(chǎn)應(yīng)該成為重點(diǎn)，而不是堵塞他們的個(gè)人產(chǎn)品。這不適合我。”